협상의 기술 - 거래인가 심리전인가? M&A의 세계를 그린 오피스 드라마

 

JTBC 토일 드라마 《협상의 기술》은 기업 인수·합병(M&A)을 둘러싼 세계에서 벌어지는 치열한 협상과 심리전을 그린 본격 비즈니스 드라마입니다. 단순한 사무실 풍경을 넘어, 매 회 긴장감 넘치는 협상의 순간들이 펼쳐지며 “말 한 마디가 수백억을 움직인다”는 진짜 협상의 세계를 보여주죠.

감정은 배제되고, 숫자와 논리로만 치닫는 냉정한 세계. 하지만 그 안에도 인간적인 고뇌와 관계의 균열이 숨어 있습니다. 지적인 대사와 계산된 연기, 그리고 예측 불가한 전개는'

로맨스 없는 오피스 드라마도 이렇게 재밌을 수 있다는 걸 증명'해 줍니다.

 

 

협상의 기술 포스터

💼 1. 줄거리 요약 – 협상가들의 전쟁터

이 드라마의 주인공은 뛰어난 협상 실력을 가진 M&A 전문가 ‘서민혁’ (이제훈). 냉철하고 분석적인 그는 수많은 대기업의 협상을 성공으로 이끈 인물입니다. 하지만 이번에는 달라요. 상대는 '인간 심리'를 간파하는 비즈니스 심리전의 대가, ‘정세윤’ (김대명). 이들은 한 중견기업의 인수합병을 둘러싸고 팽팽한 협상의 줄다리기를 벌이게 됩니다.

이 드라마는 협상이 단순한 가격 흥정이 아니라 심리, 정보, 전략의 총체전이라는 사실을 매회 흥미롭게 보여줍니다.

🎭 2. 배우들의 긴장감 넘치는 연기 대결

이제훈은 깔끔하고 스마트한 협상가의 이미지를 완벽하게 구현하며, 감정을 드러내지 않되 상대를 흔드는 강단을 잘 표현해냈습니다.

김대명은 반대로 부드러운 이미지 속에서 날카로운 통찰과 감정의 미세한 흔들림을 보여주며, 이제훈과 정반대의 방식으로 협상에 접근하는 인물을 입체적으로 만들어냅니다.

또한 성동일, 장현성, 오만석 등 중량감 있는 배우들이 조연으로 등장해 드라마에 깊이를 더하고, 각자의 이해관계를 대변하며 복잡한 협상 구도에 사실감을 불어넣습니다.

📊 3. 협상의 기술이 말하는 것 – 숫자 너머의 인간

드라마는 단순히 ‘이기는 협상’을 보여주는 것이 아닙니다. 오히려 이기는 척하면서 스스로 무너지는 사람들, 패배처럼 보이지만 더 큰 가치를 얻는 결정을 통해

‘협상은 거래가 아니라 관계다' 는 메시지를 던집니다.

감정과 전략, 회사의 이해관계, 인물들의 상처까지 복합적으로 얽히며 매회 예상 밖의 전개로 긴장감을 유지하죠. 그렇기에 단순한 비즈니스 드라마를 넘어, 인간 심리극으로도 높은 완성도를 보여줍니다.

🎧 OST – 분위기를 이끄는 피아노 테마

🎹 ‘Zero Sum Game’이라는 OST는 섬세한 피아노 선율로 구성되어 있으며, 주인공들의 감정을 절제된 방식으로 전달합니다. 숫자 뒤에 숨은 인간의 복잡한 내면을 사운드로 표현해 드라마의 몰입도를 높여줍니다.

🎬 제작 비하인드 – 실제 M&A 전문가의 조언

제작진은 드라마의 리얼리티를 위해 실제 인수합병 전문 컨설턴트들의 자문을 받았고, 대사 하나하나에 실제 협상에서 쓰이는 용어와 심리 기술을 자연스럽게 녹여냈습니다.

🏁 결론 – 우리가 매일 하는 모든 대화가 협상이다

《협상의 기술》은 극적인 장면 없이도 손에 땀을 쥐게 만드는 드라마입니다. 숫자, 계약, 기업이라는 단어에 거리감을 느끼던 시청자들도 인간의 본질적인 욕망과 심리 속 협상에 몰입하게 되죠.

결국 이 드라마는 말합니다. “우리 모두는 매일 협상하며 살아간다”는 진실을. 그게 연봉 협상이든, 가족과의 대화든, 혹은 사랑이든요.